娃娃机、迷你KTV、照片墙、书店-点播影院店面四大配套运营分析

如今，随着点播影院市场的逐渐升温，私人观影的影吧数量的激增，但是众多点播影院的门店运营效果并不如数据预期好，更多的点播影院门店在运营上存在很多问题。为此，我们不妨就当前点播影院门店普遍运用的经营手法进行分析，总结一些有益思路供行业参考。

随着点播影院业主对运营的重视，运营方使出十八般武艺，娃娃机、拍照墙、几乎已经成了影吧的标配。不少店面还配置了迷你KTV，在大厅增设了了商品零售和借阅区。

在这些娱乐设施中，哪些最有人气，又有哪些稳赚不赔？

娃娃机：最快两周回本，稳赚钱各地通吃

此前主要出现在游戏厅以及商场周边的娃娃机，现在正越来越多的出现在私人影院里。不少等候排队的年轻情侣，都会抓几个娃娃过过“手瘾”，而不少年纪偏小的青少年更是对娃娃机乐此不疲。

不 要小看这些娃娃机的“威力”，它们不仅可以为店面集聚人气，而且还能带来丰厚的利润。从淘宝上可以看到，最便宜的娃娃机只需要千元左右的成本。不少影吧业 主及相关从业人员表示，娃娃机的落地成本较低，在3000元~8000元之间。除了购置成本外，娃娃机还需要人工与消耗的成本。“一般娃娃机里的娃娃也就 几块钱，好点的十几块钱，超过三十的都不多，机器维护与补充娃娃的成本都不高。”一位娃娃机经营者说道。

聚空间点播影院一家年票房1600万元的加盟店营销经理表示，其所在的金太郎院线（此加盟店为“同步院线 点播厅”联营模式，即“N X”模式，N个同步厅 搭配X个点播厅，即私人影吧包间。此模式预计将成为未来同步院线和点播院线的主流搭配）在全国的26家影城内搭建的娃娃机都是自营模式，青岛店所在影院位 于青岛中心城区的商业综合体内，娃娃机的生意则更是火爆，一个月的利润在2万元左右，到周末6台机器营业收入最高时一天就能超过五千人民币，“每两个小时 就要去添置一次娃娃，购置娃娃机的钱两周就能回本。”

娃娃机的运营也有一定的技巧。“到了周末，我们会调整提高娃娃被抓出来的概率，从而吸引更多的人，同时也能保证一定的收益。”上述营销经理表示。

不过，娃娃机也面临着一定的风险。一位影吧经营者说，如果碰到每两个币甚至每一个币都能抓到娃娃的“大神”，娃娃机还是会赔钱的。

而 出租场地或者与运营方合作提成也是更多影吧的选择。一位娃娃机运营者说，不少影吧不想增加时间与人力成本对娃娃机进行管理，因此出租场地给运营方或者与运 营方合作是更普遍的方式。江苏盐城一位加盟业主表示，由于影吧对面就是一个游乐厅，因此其将一小块区域租给了娃娃机的运营方，每台娃娃机的租金为每年两万 元，对门店来讲，收益同样不低，且节省了管理成本。“大部分娃娃机在一线城市的影吧租金都是每台每年一万到二万之间，人流少的影吧每台每年租金可能只有八 千左右，城市小的租金一般也会便宜一些，但是很少有出租娃娃机收不回成本的。对于影吧本身来说，往外租场地肯定是稳赚不赔，地理位置优越、人流多的影吧自 己做，则赚的更多。”

迷你KTV：经营有风险，不如租场地

这一年多来与娃娃机一样火爆的，非迷你KTV莫属了。一台占地面积仅仅只有两平米的机器，进去后可以放声歌唱，歌曲还能录下来通过微信分享出去，可以说非常适合年轻人快节奏、多元化、注重体验的消费习惯，同样有越来越多的影吧配置了迷你KTV。

不过，几乎没有影吧自己经营迷你KTV，而都是选择将影吧中的场地出租给迷你KTV的运营商。原因则只有一个：较难赚钱。

一 位影吧经理算了一笔账：“一台迷你KTV机器的成本在两到三万元。收费模式一般都是一首歌五元，或者半小时三十元。一个小时六十块钱，按全天运营十二个小 时完全无休来算，不算电费等运营成本，一天最多也就赚700块钱，全年无休都收不回来成本，更别说实际上空闲时间非常多，只有人流高峰时期会很火爆。”

江西南昌一家点播影院工作人员同样认为，比起娃娃机，迷你KTV在其店内人气并不算很高。“迷你KTV在一二线城市或许很火爆，但是在江西的一些城市小影吧内消费人次并不算很高，能吸引多少消费者，还需要结合具体城市环境和人们的消费习惯来看。”

不 过，由于占地面积较大，因此从影吧出租场地的角度来说，其租金也往往高于娃娃机的租金。一般迷你KTV都是两台一组，每年租金在不同城市、不同商圈从一万 元到数万元不等，但是往往租金都高于娃娃机的租金。在北京时代广场内，迷你KTV的租金一般是一年3-4万，将近两倍于娃娃机的价格。

究其原因，迷你KTV核心优势在于歌曲的录制存储和转发传播，但是劣势也显而易见：缺乏互动和社交情感。一个1平方米的“小柜子”，足够你容身，但是无法装下更多的人。

但是并非各类点播影院都适合迷你KTV入驻，如聚空间的加盟店自带“影K”属性，即房间内既可观影，也可唱K。所以，迷你KTV在聚空间加盟店的入驻率并不高，仅有不到二十家门店配备，仅占加盟店总量的3%左右。

最具传播属性：拍照墙

前段时间，“葛优躺”刷遍爆红网络，很多实体店面纷纷效仿，加入这样一轮流量红利。其中不乏西餐厅、咖啡厅、游乐场、影吧等娱乐场所。引流吸粉效果显而易见。

拍照墙的意义在于引发广泛、有趣、快速的传播效应。顾客将这些有趣的合照，发布于朋友圈，微博，qq空间，FB等社交媒体，依托于朋友、同事、圈子的快速传播和口碑效应，让你的门店短时间内快速曝光和传播。

拍照墙的成本较低，不需要复杂的设备，仅需占用门店的10平方米以下的使用面积即可。

最文艺：把影院开成书店

除了添置娃娃机、迷你KTV、照片墙等游玩设施，一些大型影院开拓更加丰富的运营模式。推出“影院 书店”模式，增强影吧的文化属性和艺术气息。这些创新经营模式为私人影吧的运营提供了有价值的参考。

国内最早推出“影院 书店”模式是香港的库布里克书店，位于百老汇电影中心。库布里克书店2001年在香港百老汇电影中心旁建立，如今则在北京、杭州等城市相继开设分店。

库布里克书店

新华文轩在2009年也曾与四川太平洋院线合作，将成都购书中心打造成“文化百货”。在上海，以租书为主要经营模式的乐开书店也开在了大悦城金逸新恒星影城内，主打影视书籍的租赁。

比起这些零散的影院、书店的组合，橙天嘉禾则更进一步。从2016年开始，橙天嘉禾开始在影院内推出“橙嘉书屋”这一品牌，当前已经有深圳观澜湖店、北京凤凰汇购物中心店、北京顺义祥云小镇店、北京万柳购物中心店四家影院实现了与书店结合的改造与试探。

在橙天嘉禾北京凤凰汇购物中心店，此前的影院入口已经被改成了书店，里面除了会售卖各种书籍之外，还会有许多手工艺品、玩偶、笔记本、笔等小商品。

而令人惊艳的是，橙天嘉禾将此前影院内相对空旷的过道全部改成了书吧的形式，在检票口与影厅的出口灯地方也都摆上了书架与各种各样的书籍。部分消费者说，在橙天嘉禾完成改造后，很多电影前后的碎片化时间都可以用来看书，碰到一些心仪的书也会进行购买。

橙 天嘉禾书店业务的负责人表示，将影院与书店结合，不仅可以合理利用此前影城中相对空置的空间，增加影院的文艺底蕴，同时也能吸引一些商品品牌进入到影院合 作，增加影院复合收入。“目前祥云店在周末最好的时候，一天能卖出六七千人民币的图书，加上其他文创产品，单日销售额能超过一万元，凤凰汇店周末业绩好的 时候图书和文创产品也能卖到七八千。”

虽然可能费用不菲，但是长远来看，“影院 书店”的模式是一个提升影院品质的不错选择，经营方面也能带来不错的收益。“几个影院完成改造一个月之后，非票房收入就达到了了影院总收入的26%，电影观众对这个形式目前来看还是非常认可的。”橙天嘉禾CEO伊简梅说。

作 为全国加盟门店超600家的点播影院品牌，聚空间根据多年的门店运营经验认为，相较于大型影院，私人影院的场地面积有限，不过，仍可在大厅区域，规划出部 分区域，用于图书、文创产品、电影衍生品、情侣纪念品等的陈列和销售。一方面丰富和增加店面的整体文化氛围，同时拉动店面整体收益